Пока все дерутся за одних и тех же клиентов на Авито или надеются на рекомендации, я получаю заявки от людей с деньгами, которые  готовы строиться прямо сейчас

Каждый месяц одно и то же. Даёте объявление на Авито, ждёте заявки, а потом полдня объясняете человеку, почему у вас дороже, чем у соседнего подрядчика.

Половина заявок это те, кто уже обзвонил пять компаний и выбирает по цене. Вторая половина просто присматривается, без денег и без решения строиться в этом году.

В итоге либо снижаете цену, либо теряете клиента, либо ждёте, пока кто-то 
посоветует вас знакомым.

А объём заказов от этого не растёт. Растёт только раздражение от того, что приходится каждый раз доказывать, почему ваша работа стоит своих денег.

Я нашёл способ получать заявки иначе: не через Авито и не через сарафанку, а через людей, которые ещё даже не начали искать подрядчика, но уже точно решили строиться. За неделю таким способом получил 15 заявок по 500 рублей, все от клиентов с деньгами.

В этой статье покажу:

• Почему заявки с Авито и рекомендаций почти всегда упираются в торг по цене
  
  
• Как выглядит подход, который приводит клиентов, готовых строиться прямо сейчас, а не сравнивающих пять компаний
  
  
• Как перестать доказывать клиенту, что ваша работа стоит своих денег.
  
  

Дочитайте до конца, покажу как вы можете завалить себя клиентами на несколько месяцев вперед.

Давайте разберёмся, почему вообще возникают проблемы с привлечением клиентов и что с этим делать?

Первая проблема: когда к вам приходят только по рекомендациям, вы не можете влиять на этот поток. Повезло, в этом месяце пришли клиенты, вы строитесь, всё хорошо. Проект закончился, дом построили, а дальше тишина, и вы не можете спрогнозировать, что делать дальше.

Вторая проблема: когда вы даёте объявления на Авито. Заявки можно получить, клиентов можно получить, но суть в том, что на Авито приходят люди, которые уже ищут, уже вбивают запрос по дому. И помимо вас они видят ещё десятки других специалистов. Они пишут сразу всем, начинают сравнивать по ценам, начинают запрашивать информацию. Вы можете даже не успеть рассказать им про свои преимущества. Либо расскажете, но они не поймут, и в итоге уйдут к тем, кто сделает дешевле или быстрее, даже не разобравшись, что у вас может быть качественнее.

И вот в этот момент многие начинают думать: значит, нужен сайт. Но здесь важно быть предельно осторожными. Если вы сделаете сайт так, как делает большинство застройщиков, вы получите очень дорогую заявку и клиента, который может даже не окупиться.

Почему так происходит? 
Потому что большинство сайтов выглядят вот так:

«мы строим дома - оставляйте заявку». И это мало чем отличается от Авито. 

Вы по-прежнему работаете с людьми, которые прямо сейчас в активном поиске застройщика. Они точно так же заходят на разные сайты в поисковой выдаче, ставят заявки везде, и их обрабатывают менеджеры крупных фирм, которые продают им услуги. И вы теряете этих клиентов.

Поэтому мы применили другой подход. В чем его суть?
Смотрите: есть лестница Ханта.

Всё, что я описал выше, это работа с аудиторией, которая уже сравнивает подрядчиков. Именно поэтому реклама на неё стоит дорого: таких людей просто меньше.

Выход в том, чтобы научиться ловить клиентов на ступеньку раньше. Это те же самые люди, но они ещё не начали сравнивать, ещё не искали конкретных подрядчиков, ещё не оставляли заявки на десятке сайтов.

Они просто живут с мыслью о постройке дома, но пока не приступили к поиску исполнителя. Вот здесь их нужно уметь ловить.

И вы можете буквально заваливать себя лидами, вплоть до того, что придётся искать дополнительное время или нанимать менеджеров, чтобы обработать все обращения.

Именно так мы и поступили. 
❗️Обратите внимание: это уже квалифицированные заявки, где люди оставляют информацию о себе и своём бюджете. 

Здесь строят дома в среднем от 2 до 5 миллионов, но если вы работаете в другом ценовом сегменте, дешевле или дороже, рекламу можно настроить именно под него.

И самое главное, вот подтверждение: это не просто заявки. Это люди, которые готовы строиться, создают чаты, начинают общаться с бригадами и, самое главное, заключают договоры и платят деньги.